苏州品牌设计｜B2B企业为什么要做品牌？
原创观点 | 05.18.2022 | 浏览
作为一家专注B2B企业品牌形象塑造的机构，我们最近一直在思考一个问题：B2B企业为什么要做品牌，我们做的这些品牌策略和形象塑造对企业来说到底有什么作用？是不是真的有实质性的帮助？今天我们就来聊聊B2B企业为什么要做品牌。
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B2B品牌相对于B2C品牌而言，不仅品牌曝光率低，而公众关注度少，品牌转化率也不高，营销的获客成本又很高，在这种情况下，为什么还要做品牌呢？经过与客户的深度沟通和思考后，我们总结了四个维度的出发点和作用点。
最核心的作用是
建立客户信任。
为什么很多企业在选择供应商的时候，都会优先选择知名的大企业、大品牌合作，他们性价比高么，不一定，就是因为他们更值得信任。信任的源头就来自于这些企业长久以往积累起来的品牌口碑与影响力。
提高信息效率，
让客户轻松地找到你。
对于品牌弱的企业来说，当客户需求确认的时候，他们要做的第一件事就是筛选供应商，如何筛选呢？网络搜索、同行推荐都是他们获取初步资料的方式。这种时候品牌强弱就会体现得比较明显，品牌强的企业会优先被客户通过网络和推荐者口中获取到，这就是B2B做品牌的第二个重要作用——提高信息效率。专业来讲就是提高到达率和转化率，品牌强的企业，客户会很容易找到并且记住你，并且获得成交和复购。
减少风险，
简化客户决策过程。
客户选择供应商时，首先考虑的一定是降低采购决策风险。他们需要寻找一个能够稳定可靠提供产品和服务的供应商。那么，一个有品牌底蕴的企业，能够让客户感到放心，让他们觉得选择你是可以规避一些未知风险的，决策过程自然更加简单和流畅。
创造溢价，
避开价格竞争的漩涡。
随着市场的发展，技术壁垒被冲破，几乎每一个B2B企业都会面对越来越同质化的竞争。这时候品牌就会发挥它重要的一个作用，就是在这种竞争中保持竞争力，避开价格竞争的漩涡，甚至是创造溢价。而品牌弱的企业就只能被迫打价格战或者投入更多的资源进行技术革新，从而陷入恶性竞争的循环中。
文中用图为熏墨堂操盘设计案例，仅供参考。
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